il y a 2 minutes, LaurentCo a dit :
Alors pourquoi ouvrir La Douce et les villages turcs et réduire leurs périodes respectives d'exploitation et rediriger les GM vers d'autres villages ?
C'est toujours la même histoire:
-en annonçant le village ouvert les gens se déplacent en agence et/ou réservent en ligne pour ces destinations
-une fois le client capté, plus facile de le transférer vers une autre destination, ou de lui changer ses dates
-permet de voir venir et garder un pied dans le pays au cas où le tourisme repartirait
Peut-être également des obligations contractuelles
Comme souvent constaté, on passe chaque fois d'une période d'ouverture large, à une période très courte, ça permet de diminuer les pertes en payant le personnel 2 mois au lieu de 4, les clients voyant leurs dates déplacées ou une autre destination proposée.
Cette année, bel exemple, ils raccourcissent l'ouverture de Djerba et remplissent Yasmina et Marrakech, résultat: limitation des pertes sur Djerba, "gavage" pour les deux villages marocains qui tournent à plein.
Maintenant imaginons l'inverse, ils ferment Tunisie et Turquie:
-les clients intéressés par ces destinations iraient voir ailleurs... donc perdus pour le club
-si le tourisme repart, pas évident de retrouver un ressort à exploiter de même qualité (on se souvient tous du fiasco de Belek)
Dates d'ouvertures: si ils annoncent directement n'ouvrir qu'en juillet et août, les clients intéressés par la période mai/juin bien moins couteuse, iront réserver ailleurs.
Une fois réservé sur mai/juin, c'est facile d'offrir juillet/août, période plus couteuse, et là le client accepte puisqu'il ne paye rien (ou très peu) en plus.
En gros ils bradent (le client par en haute saison en payant en fait le tarif basse saison), mais sans que ce soit une braderie officielle.
Doit y avoir des équipes chargées d' étudier tout ça avec des chiffres que nous n'avons pas, des informations géo politiques issues directement des ministères concernés pas forcément dispo pour le grand public...
